海外電商平臺只占據 40%-50%的市場(chǎng)份額，獨立站潛力巨大，通過(guò)搭建跨境電商獨立站可以擁有自己的品牌銷(xiāo)售體系，讓賣(mài)家擁有更多的自由操控權，能準確地劃分用戶(hù)群體，根據自己的優(yōu)勢與客戶(hù)的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣，做到完全定制化。隨著(zhù) Shopify 等建站系統的興起，獨立站準入門(mén)檻降低，開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)。但是對于眾多平臺賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建站或許不是一件容易的事情，有一些建站之前要考慮到的問(wèn)題。
一、建站之前，明確獨立站定位獨立站有一個(gè)很大的劣勢是成本高。前期的籌備相對復雜，需要技術(shù)，購買(mǎi)域名，空間，頁(yè)面設計，還需要集成支付，打通物流，資金壓力大。所以建站不能盲目，先要分析市場(chǎng)，了解自己要出海的區域市場(chǎng)特點(diǎn)，清楚自己面向的目標人群是哪些。網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的風(fēng)格和定位體現了一個(gè)品牌的發(fā)展方向，也對以后的銷(xiāo)售至關(guān)重要。品牌故事的打造也十分重要，網(wǎng)站明確的定位和價(jià)值觀(guān)可以使消費者產(chǎn)生共鳴，從而提升消費者對獨立站的認可程度和粘度。即使使用 Shopify 等相對簡(jiǎn)便的建站工具，獨立站的建設也不僅限于添加幾個(gè)按鈕而已。網(wǎng)站建構、內容、風(fēng)格等，都要圍繞網(wǎng)站定位去展開(kāi)。區域市場(chǎng)：不同的區域市場(chǎng)具有不同的市場(chǎng)特征，做跨境獨立站之前需要對目標市場(chǎng)做深入的分析，根據區域特點(diǎn)因地制宜，才能做好出海的本地化。判斷市場(chǎng)規模大小首先要定義市場(chǎng)的發(fā)展階段，然后根據現有產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場(chǎng)來(lái)預估行業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)份額，用總體行業(yè)消費總額減去現有市場(chǎng)巨頭的份額，剩下的就是行業(yè)整體剩余市場(chǎng)規模。包括但不限于：市場(chǎng)規模、消費水平、人口結構、競爭環(huán)境、競品分析。市場(chǎng)規模和特性決定了這個(gè)區域天花板的高低。目標消費者：要確定網(wǎng)站潛在的用戶(hù)人群是哪些，如何定位才能留住這些受眾消費者。每個(gè)區域的消費者有不同的消費習慣，這些消費習慣也對跨境獨立站有很大影響，比如閱讀習慣，購買(mǎi)和付費的習慣，文化禁忌等。產(chǎn)品選擇：如果是自有工廠(chǎng)和品牌，可以不用考慮。很多賣(mài)家并不是品牌主，這時(shí)候就需要根據自身定位和市場(chǎng)需求來(lái)選擇自己獨立站要展示和銷(xiāo)售的產(chǎn)品。關(guān)于選品有很多技巧，比如在 ins 和 YouTube 上搜索自己銷(xiāo)售的品類(lèi)，會(huì )看到很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品自帶流量，除了銷(xiāo)量好，也可以給自己的獨立站引流。有網(wǎng)友分享自己在獨立站上賣(mài)下圖川普卡片，在 Facebook 投放廣告，靠谷歌自然流量，前后測試時(shí)間一個(gè)月左右，訂單數 1632，成本 4896 美元，廣告費用 5646 美元，銷(xiāo)售額 16156 美元，盈利 5614 美元。
產(chǎn)品圖片
二、建站工具對比 按需選擇有了明確的定位之后，還要考慮實(shí)際建站。一般建站需要借助很多工具，目前最火的建站工具應當屬 Shopify。Shopify 是一個(gè)基于訂閱服務(wù)的建站工具，近年來(lái)非常流行?？梢栽?Shopify 中購買(mǎi)域名，也可以使用自己擁有的現有域名。Shopify 在注冊時(shí)會(huì )提供免費的 myshopify.com 域名。需要郵箱注冊，不能用國內的郵箱，一定要用 Gmail、outlook、阿里云郵箱或者企業(yè)郵箱注冊，如果用 QQ、163 等郵箱注冊會(huì )被封。Shopify 默認使用官方提供的收款 Shopify payment 是不收費的，但申請開(kāi)通比較麻煩。而使用其他的收款渠道（如 pAYpAL）會(huì )收取 1%-2%的傭金，不過(guò)歐美還有 30%的人習慣信用卡支付，使用信用卡也會(huì )被系統收取相應費用。買(mǎi)家在 Shopify 店鋪中進(jìn)行了消費，那么信用卡公司就要收買(mǎi)家的服務(wù)費用，不同國家不同的信用卡公司有不一樣的費用標準，要視具體情況而定。
建站系統的使用上，最便宜 29 美元／月起，不同價(jià)格所包含的服務(wù)不同，其中都包含了一些模板，可以按需購買(mǎi)，比較人性化的是，Shopify 可以免費試用 14 天。Wordpress 本質(zhì)是做博客的，也有很多賣(mài)家用 wordpress 做商城。B2B 的企業(yè)，產(chǎn)品不多的做展示也可以。B2C 的下單購物，因為產(chǎn)品繁多，對于博客為主的 Wordpress 系統來(lái)說(shuō)是頗有壓力的，后臺操作比較繁瑣，也會(huì )增加運營(yíng)成本。好處是 Wordpress 可以免費架網(wǎng)站，有許多網(wǎng)站設計的模板可套用，但購物功能需加入 WooCommerce 插入套件，需支付網(wǎng)站的加密費用，網(wǎng)站的加密費用（ssl certificate）是 7~10 美元／月，主機費用（hosting fee）是 29 美元／月（個(gè)人），99 美元／月（商用）。并且需要進(jìn)階和商業(yè)版得話(huà)也是需要付費的，普通商業(yè)版與 Shopify 價(jià)格類(lèi)似。
Wordpress 官網(wǎng)顯示，33%的互聯(lián)網(wǎng)都在使用
國內還有一些其他得獨立站建站系統，比如 UEESHOp。UEESHOp 的廣告推廣活動(dòng)也非常多。官方介紹是由廣州聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò )科技有限公司于 2010 年自主研發(fā)，為跨境電商零售賣(mài)家及外貿出口企業(yè)提供快速自主建站服務(wù)，至今已有 17500+用戶(hù)使用 Ueeshop 做全球網(wǎng)絡(luò )生意。其建站分 B2B 和 B2C 兩部分，可以免費試用 7 天，在使用上比較傻瓜式，B2B 的套餐價(jià)格首年 2900 人民幣起，還有專(zhuān)業(yè)版可一鍵翻譯，智能 SEO,關(guān)鍵詞追蹤等。B2C 的套餐價(jià)格首先 4800 人民幣起，包含 Facebook 等社交分享功能插件。此外也可以私人定制，做符合自己出海定位的獨立站風(fēng)格。UEESHOp 自帶的網(wǎng)站模板支持一鍵切換，對獨立站的節日風(fēng)格切換來(lái)說(shuō)十分方便。另外值得一提的是，UEESHOp 在支付軟件的對接上不需要手續費。此外還可以單獨購買(mǎi)模板和其他工具插件，比如澳大利亞的 envato，包含 42000 多款 Wordpress 的模板，可以找到服裝、美妝、家居、3c、詢(xún)盤(pán)等各個(gè)行業(yè)的模板，不過(guò)也是收費的，官網(wǎng)顯示模板等建站輔助工具已售出 51540516 件。三、了解物流和支付每個(gè)國家的實(shí)際支付情況不同。拿中東地區來(lái)說(shuō)，51%的線(xiàn)上購買(mǎi)行為仍是使用貨到付款現金支付，其中，埃及人最?lèi)?ài)貨到付款，比例高達 91%。因為年輕群體所占比例很大，信用卡普及率較低。阿拉伯國家 26%的線(xiàn)上購物者選擇信用卡支付，在阿聯(lián)酋，有 33%的網(wǎng)購行為是使用信用卡支付。（詳情可查看白鯨出海往期文章《銷(xiāo)售增長(cháng) 1500% 中東電商市場(chǎng)的機遇與挑戰：2019 是否適合出海中東？》）所以在第三方物流和支付的選擇上，也需要根據地區特性斟酌。很多建站平臺有官方合作的支付第三方可以使用，Shopify 默認使用官方提供的收款 Shopify payment，但是很多地區的支付習慣中并不包含 Shopify payment。獨立站還是要針對自己的目標區域購物和支付習慣進(jìn)行選擇，大部分的第三方支付需要手續費，建站前要考慮到這部分預算。例如使用 paypal 的 Express Checkout 收款的話(huà)，總的費用為：Transaction Fee 1% ＋paypal 費率（4.4%＋0.3）＋提現費用 1.2% 或者 35 美金，一個(gè) 100 美元的商品手續費約 5.56 美元。
物流方面，一般常用的是平郵、掛號包裹，專(zhuān)線(xiàn)物流，國際快遞和海外倉。郵政小包目前仍是主流的物流方式，比較適合價(jià)值低的商品。但平郵包裹不提供全程物流信息跟蹤，掛號包裹則可以在全球物流查詢(xún)平臺上查到信息。寄送到大部分國家都需要 15-30 個(gè)工作日，少數國家如俄羅斯、巴西，會(huì )更慢一些，好處是覆蓋國家更多。專(zhuān)線(xiàn)物流的運費低，速度相對快，約 7-15 個(gè)工作日，幾乎是最合適的物流方式了，但不是所有國家都可以使用。EMS 和 DHL 等快遞服務(wù)費用不菲，比較適合貴重貨品。EMS 平均 9 天可以妥投，DHL 平均需要 4.5 天。很多跨境獨立站都有海外倉，物流成本壓低，但只有部分商品和部分國家支持海外倉發(fā)貨，海外倉容易壓貨、賣(mài)家管理難。物流和支付的選擇都是建站前必須考慮的方面。建站之星 WOpOp
